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아이템선정과 내부적 요소

좋은 입지에서 유망 아이템으로 창업을 한다 해도 창업자에 따라 전혀 다른 결과를 가져오는 것이 바로 사업이다. 따라서 후보 유망 아이템이 선정 되었을 경우라도 내부적인 요소와 조화를 이룰수 있어야 한다. 창업자의 내면적인 요소가 부합해야 후보 아이템을 성공시킬 수 있기 때문이다. 그렇다면 유망 아이템과 관련된 내면적인 요소들은 어떤 것이 있는지 살펴본다.

사업은 복합적인 변수가 많이 따르는 만큼 창업자의 지식, 외모, 생활환경, 화술, 사회경력, 성격, 건강, 취미, 재산상태, 운세등의 요인들이 아이템 선정에 영향을 미칠수 있다. 창업에 실패하는 사람들의 요인을 분석해보면 한결같이 겉모습만 바라보고 내재된 위험성이나 변수를 파악하지 못한 공통점을 발견할수 있다. 따라서 다음과 같은 요인들에 유의해 선정한다면 성공은 훨씬 가까이 찾아올 것이다.

▣ 아이템 선정과 내부적 요소

무조건 돈 잘 벌리는 아이템을 고른다면 곤란하다. 그것이 혹시 가족들에게 혐오감이나 거부감을 주거나 , 교육환경에 지장을 주지는 않는지 고려해야 한다. 만약 어려운 사업환경에서 지치도록 일하고 집에 갔을 때 위로해주고 감싸주는 배우자나 가족이 없다면 용기가 나지 않고 일에 대한 회의가 들어 재기의 기회를 스스로 놓칠수도 있다.

▣ 경험 있는 분야가 유리

경험이 없는 사람이 실패할 확률이 높은 것은 창업의 이면에 내재한 위험성이나 변수를 파악하지 않은 데서 기인한다. 따라서 초보창업자의 경우 배우자나 주변 친지들의 도움을 받을수 있는 아이템이 있는지 고려해야 한다. 그렇지 않은 경우 차선책으로 주위 사람들에게 쉽게 판매할수 있는 아이템이나 흥미를 가질 만한 분야를 선정하는 것이 좋다.

▣ 성격

창업자의 성격이 중요하다. 판매하는 과정에서 상대하는 고객의 성격은 천차만별이다. 매출규모가 큰 경우 인내심으로 해결할수 있겠지만 자영업에서는 판매금액 자체가 아주 미미한 경우가 많다. 이러한 고객들을 상대해줄 만한 융통성이나 인내심이 있는지 고려해야 할 것이다.

▣ 체력

자영업은 겉보기와는 달리 상당한 체력과 인내심을 요하는 업종이 많다. 때로는 엄청난 노동력을 필요로 하는 아이템도 많다. 단 돈을 번다는 것에만 치중해 건강을 고려하지 않는다면 사업을 장기간 끌고 갈수 없다. 건강을 잃으면 돈도 귀찮아지는 법이다. 창업자는 영업시간대나 노동력의 과다 여부를 반드시 고려해야 한다.

▣ 전문성

창업자의 전문성과 관련된 아이템을 선정하는 것이 좋다. 창업 자체가 생존 경쟁이다. 경쟁 점포보다 경쟁력 우위를 점유하려면 전문성이나 노하우가 있는 아이템을 선정해야 한다. 자신이 특별한 기술, 자격증, 전문분야가 있는 경우라면 불경기시 타개할수 있는 위기관리 능력이 생길수 있으며, 흥미유방이 가능하기 때문에 사업에 열정을 기할수 있다.

▣ 자금규모

한때 공급이 달려 물건을 못 팔던 시절이 있었다. 이러한 시기에는 빚을 내서라도 사업을 확장하는 전략으로 사업을 전개했으나, 지금은 공급은 많은데 수요가 부족하여 질 좋은 상품과 서비스를 제공해 고객을 많이 확보하는 사람이 성공하는 시대이다. 따라서 규모가 큰 창업을 시도하기에는 위험이 많다. 조그만 아이템이라도 실속있고 자금규모에 무리가 따르지 않는 범위에서 선정하는 것이 좋다.

▣ 능력

체인점을 할 것인지 독립점포를 운영할 것인지 등을 결정할 때 이외에도 업종을 선택할 때 자신의 연령과 경력에 어울리는지, 사업을 추진할 수 있는 능력이 있는지를 검토해볼 필요가 있다. 아무리 좋은 아이템이라도 그것을 끌고 나가는 창업자의 능력이 받쳐주지 못하면 오래 버틸수 없기 때문이다.

이런 점들을 고려한 후에는 창업자의 목표설정이 명확해야 성공창업의 길이 열린다. 그리고 목표를 향해 도전해가는 정신이 중요하다. 자신이 어떻게 될지, 자기점포를 어떻게 만들어 갈지 명확히 하는 것이 중요하다. 자영업 성공의 포인트는 이익을 남기는 것만이 아니라 고객과 더불어 살고 서로 도움을 주어야 한다는 마음가짐이 아닐까 한다.

(사) 한국소자본창업컨설팅협회 최 재희 회장의 "소자본창업 어떻게 할까요" 中에서

	소자본창업 창업 어떻게 할까요? 저자 : 최 재희 (사) 한국소자본창업컨설팅협회	회장
6 장	아이템 선정

1 절	체질만 알아두어도 아이템 선정이 쉬워진다

2 절	살아가는 모습을 살펴보면 창업이 보인다

3 절	입지와 업종, 우선순위는?

4 절	잘 고른 아이템 하나, 열 기업 안 부럽다

5 절	아이템 선정과 내부적 요소

6 절	아이템 선정과 외부적 요소

7 절	유행업종과 유망업종

8 절	외식산업의 현황과 특징

9 절	외식업의 업종선정

10 절	경쟁력 강화를 위한 업종선정 준비

11 절	업종분포에 따른 메뉴선정

12 절	메뉴 개발 시 고려할 일곱가지 사항

13 절	유행업종 타개와 유망 트랜드

14 절	서비스의 일반적 정의

15 절	소자본 서비스업 창업의 유형

16 절	서비스업의 아이템 탐색과 선정

17 절	서비스업종 아이템 선정 키워드

18 절	판매업의 현황과 특징

19 절	점포의 기본이해

20 절	판매업 업종선정과 고려사항

21 절	판매업 고유업종의 탐색