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부득이 동업을 하겠다면?

창업을 추진하다 보면 창업자금조달문제로 동업을 시도하게 되는 경우가 흔히 발생한다. 그러나 동업은 깨지게 마련이라는 게 대체적인 분위기이다. 부부끼리도 가끔 사소한 문제로 다투게 되어 있는 법인데, 하물며 친척이나 제3의 사업 파트너야 당연히 문제가 많을 수 밖에 없다는 것이다. 아무리 사이좋은 친구나, 선,후배일지라도 돈을 벌기 위한 창업을 시도하다 보면 결국 마음이 갈릴 수밖에 없는 것이다. 부득이한 경우 동업을 한다면 동업의 실태와 장, 단점 등을 파악하고 찰떡궁합인 동업자를 선택하여 준비와 마음가짐을 확실히 해두어야 동업에 따른 효과를 극대화 할수 있다.

▣ 동업의 실태

개인사업과 법인형태의 사업이 있는데 오늘날 문제가 제기 되는 것이 바로 개인사업에서 공동사업(동업)을 할 경우이다. 동업절차는 개인사업의 경우 동업계약서을 작성해 사업등록을 신청해야 하는데 점포임대차 계약까지도 공동명의로 계약해야 하는 문제가 파생된다. 이런 경우는 좀 나은 편이고 ‘사업자 등록은 갑이, 물품과 운영은 을이’하는 식으로 충분한 역할분담 없이 창업을 하거나 어느 한쪽은 아이디어를. 다른 한쪽은 자금을 대는 방식이거나 공평하게 출자해 창업하는 경우가 대부분이다.

▣ 동업의 장.단점

동업할 때 공동명의 절차부터 문제가 생기기도 한다. 동업자중 어느 개인의 사정상 탈퇴가 불가피할 때 다른 동업자의 처분만 바라 볼 수밖에 없는 실정이며, 영업부진으로 사업체를 매도할 때도 많은 문제점이 생길수 있다. 영업이 잘된다면 다행이지만 영업부직으로 인한 동업자의 내분도 충분히 고려되어야 한다. 내분의 경우 이익분배, 성격, 업무추진 스타일, 성실성, 경제성 등이 달라 겪게 되는 어려움이 가장 큰 갈등 요인이 된다. 동업이 꼭 나쁜쪽으로만 해석되어서는 곤란 할 것이다. 대학생 창업동아리들의 경우 대다수가 공동창업, 즉 동업을 선호하는 것으로 알려져 있다.

우선 소규모의 자본들이 뭉쳐 좀더 규모 잇는 창업에 도전하게 되고 자본과 기술 또는 아이디어가 결합해 시너지효과를 창출할수 있다는 장점도 있다. 이밖에도 실패에 대한 심리적 불안감을 줄일수 있고, 아이디어 창출이나 경영에 관한 의사 결정이 주관적으로 치우치지 않는 점이나 동업자들이 주인의식을 갖고 일하게 되어 업무 효율적인 측면에서 높이 평가 되기도 한다. 보통의 공동창업자들은 이러한 동업에 관한 효율성이나 시너지효과 등의 좋은 면만 생각하고 불협화음에 관한 점들은 고려하지 않고 창업을 시도했다가 나중에 낭패를 보고 마는 경우가 많다.

▣ 동업준비

초기 시작부터 구체적인 역할 분담을 상세하게 기록, 서면계약을 하고 가능하다면 공증 절차까지도 마치면 좋다. 구두로 언급했던 내용은 서로 해석을 달리하게 되어 복잡한 문제를 야기 할수 있기 때문이다. 따라서 체면이나 어설픈 신뢰나 의리를 앞세워 대충 넘겼다가 손해 보는 일이 없도록 해야 한다. 공동사업자 가운데 한 사람을 선정해 대표자로 할지, 공동대표명의로 할지를 결정한다.

동업자가 여러명일 경우 공동 사업자 전원의 주민등록등본을 붙여 대표자 명의로 신청해야 한다. 공동으로 사업을 한다는 사실을 증명할 수 있는 동업계약서 등의 서류를 함께 제출한다. 동업 내역은 명확히 문서화하고 공증을 해두어야 하며, 동업계약서에는 참여지분, 직책, 임금, 경영권, 수익금 배분 방식, 재투자비율, 계약파기조건, 결재방식등의 항목을 반드시 기록해 놓아야 한다. 동업의 단점들을 보완하기 위해서는 초기부터 법인형식으로 출발하는 것이 여러 문제들을 정관에 삽입해 자연스럽게 풀어갈수 있어 부담이 적고, 고객에게는 규모 잇는 사업체로서 신뢰감을 줄수 있다.

▣ 동업자 선택을 위한 마음가짐

동업에 성공하려면 공동창업자는 동반자를 고를 때 인간적인 친밀함보다는 상호 부족한 면을 보완 할수 있는 사람인가를 꼼꼼히 살펴야 한다. 사업상의 책임을 상대방에게 전가하려는 태도를 버리고 내가 조금 더 양보한다는 열린 마음으로 상대방의 능력이나 관심분야를 고려해 객관적이고 합리적으로 업무를 분담하며, 자신의 장점을 부각하고 단점은 상호 보완하겠다는 지혜를 발휘해야 성공적인 동업이 가능하고, 궁극적으로는 공동목표인 성공창업에 이를 것이다.

(사) 한국소자본창업컨설팅협회 최 재희 회장의 "소자본창업 어떻게 할까요" 中에서

	소자본창업 창업 어떻게 할까요? 저자 : 최 재희 (사) 한국소자본창업컨설팅협회	회장
3 장	창업 기초 설계

1 절	창업의 4요소

2 절	창업비용을 절감시키는 창업계획

3 절	정보가 빨라야 창업이 살아난다

4 절	프랜차이즈 창업 대 독립점포 창업

5 절	얼마 벌어야 성공창업이라 부르는가

6 절	미리 생각해 두어야 하는 상호와 간판

7 절	여성 창업, 이것만은 알고 갑시다

8 절	부득이 동업을 하겠다면?

9 절	대형점포 속의 소점포 창업전략

10 절	창업설계에서 고려할 7 가지 사항

11 절	가정에서도 필요한 구조조정